Prix hédoniques

Principe

La méthode des prix hédoniques a pour but d’obtenir un prix « pur »  à partir de la somme de la valeur de ses attributs ou caractéristiques.

Il permet de comparer deux offres et de construire un indice corrigé des différences des produits/services vendus. Ces différences peuvent être temporelles, spatiales ou techniques. La correction concerne les variations temporelles (indice de prix) ou concurrentielle (calcul d’un prix relatif)

Elle est utilisée pour les produits dits complexes possédant de nombreux attributs  (voiture) mais aussi pour les services (logement par exemple).

Le produit/service est décomposé en plusieurs attributs « séparables », indépendants les uns des autres et non spécifiques au produit. Pour chaque attribut, la fonction de demande va estimer un prix implicite. Le prix hédonique est calculé « à structure de produit » identique (en enlevant les attributs absents pour le produit).

Les données utilisées sont les ventes observées (en prix et en volume) et le détail des attributs des produits vendus. Le prix de vente est ensuite « expliqué » par les attributs. Pour cela, on utilise l’économétrie (régression linéaire) pour construire des fonctions de demande et d’offre.

Exemple :

Vous trouverez ici la feuille excel P_Hedonic illustre la démarche sur le marché automobile anglais.

Elle permet de calculer le prix implicite des attributs (sièges cuirs, …), de la motorisation et la valeur résiduelle est attribuée à la marque et au modèle.

Les constructeurs automobiles peuvent ainsi évaluer le prix relatif de leur modèle par rapport au principal modèle concurrent en corrigeant des différences d’attribut et d’équipement entre les deux modèles.

Ecran de résultats de la méthode : le prix implicite des attributs et la valeur résiduelle du modèle/marque

Un autre résultat de l’analyse : le classement des produits et leur prix relatif (cherté relative). Les voitures sont classées selon un prix croissant (en Livres) et pour chacune on peut évaluer leur cherté relative (ratio Prix demandé / Prix hédonique).

Présentation générale des produits et de leur prix relatif

En savoir plus :

Pierre Desmet, Feyrouz Hendoui (2000), La relation prix-qualité dans l’automobile : comparaison de méthodes d’estimation des prix hédoniques,  Revue Française du Marketing, ISSN 0035-3051, Nº. 179-180, pages 167-179

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