Pricing

Vous trouverez ici quelques feuilles Excel permettant de comprendre, par l’action, les raisonnements ou les méthodes d’études utilisés en Pricing.

Derniers articles mis en ligne

[catlist name=Pricing]

Sommaire

1. Les concepts concernant les coûts

2. Les concepts concernant la demande

  • L’élasticité des ventes au prix [Elasticités]
    • Elasticité ponctuelle et élasticité d’arc
    • Elasticité directe et élasticité croisée
  • La fonction de demande
    • Estimation d’une fonction de demande (avec le solveur d’excel)
    • La sensibilité (slope)
    • La volonté à payer (willingness to pay)

3. La décision de prix

  • Le prix qui optimise le profit
  • Leviers et Courbes Iso [Leviers]
  • Prix différenciés (discriminants)
  • Prix d’une offre groupée (bundling)
  • Prix avec contrainte de capacité
  • Les plans tarifaires [PLans tarifaires]
    • Unitisation (pas de facturation)
    • Prix linéaire
    • Prix en 2 parties (two-part tariff)
    • Prix en 3 parties (three-part tariff)
  • Prix promotionnel
  • Prix pour un appel d’offres
  • Prix multi-périodes
    • Prix d’écrémage
    • Prix de pénétration
    • Prix en soldes

4. La gestion du rendement (Yield management)

5. Les méthodes d’étude

  • Les prix psychologiques (acceptables)
    • Méthode Gabor & Granger
    • PSM – Price sensitivity meter [PSM]
    • Courbe des acheteurs (buying curve)
  • L’analyse conjointe
  • Le prix hédonique (Hedonic price) et le prix implicite des attributs