Point mort

Le point mort est le point d’équilibre pour lequel le chiffre d’affaires provenant ds volumes vendus permet juste de couvrir les coûts. Il est exprimé en volume.

Les recettes totales sont égales au coût total (RT = CT)

On peut aussi montrer que ce point correspond au rapport des coûts fixes sur la marge unitaire

(q* = CF / (p-c)).

La feuille excel (P_Mort_simul) permet de simuler les conséquences de différentes politiques marketing

– à dominante commerciale (push) : action sur le prix, sur la force de vente

– à dominante marketing (pull) par de la communication

 

Ce volume doit ensuite être mis en regard des ventes estimées (à partir d’une hypothèse sur le marché total et sur la part de marché) pour évaluer la vraisemblance de dépasser ce niveau.

 

 

Publié dans Pricing Tagués avec :