Modèle Parfitt & Collins

Contexte :

  • Prévision des ventes d’un nouveau produit

Offre commerciale :

Source :

  • Parfitt, J. and Collins, B. (1968), Use of consumer panels for brand share prediction, Journal of Marketing Research, Vol. 5,pp. 131-146.

Principe :

  • Part de marché ultime de la marque S = P.R.B
    • P= taux de pénétration ultime de la marque (% des acheteurs de la catégorie de produit qui ont essayé la marque)
    • R= part des achats des acheteurs de la  marque (nourriture)
    • B= indice d’achat des acheteurs de la marque (=1 pour un acheteur moyen de la catégorie de produit)
  • Estimation de P et de R
    • extrapolation des valeurs des taux d’essai et de réachat des premières semaines

Application :

 

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