Modèle de diffusion

Contexte :

  • Il s’agit de prévoir la pénétration d’un nouveau produit (plus difficilement les ventes) à partir d’un parallèle fait avec l’épidémiologie

Les hypothèses :

  • Le modèle repose sur l’hypothèse de deux sources de développement de la pénétration
    • l’innovation : force autonome qui conduit à favoriser l’essai d’un nouveau produit
      • elle dépend du marché qui « reste à conquérir »
    • l’imitation : chaque nouvel acheteur entraîne une volonté d’imitation de la part des clients potentiels qui lui sont proches
  • La conjonction des ces deux phénomènes entraîne une courbe de pénétration « en S » (ou sigmoïde)
    • le taux de pénétration est faible et en croissance de plus en plus rapide
    • jusqu’à un point d’inflexion à partir duquel
    • le taux de pénétration est élevé mais décroît.

Les modèles :

  • Le modèle « classique » est celui de BASS
    • Bass, F. (1969), A new product growth for model consumer durables, Management Science, Vol. 15. No, 5, pp. 215-227.
      • pdf de l’article fourni par Dodds.
  • Il afait l’objet de très nombreux propositions complémentaires notamment pour rendre le modèle ouvert sur l’environnement et senseible aux efforts marketing effectués.
  • Des approches empiriques existent aussi pour lesquelles il s’agit de rechercher dans l’expression de différentes fonction celle qui s’ajuste le mieux aux données étudiées

Outils :

  • Modèle de Bass  (excel) : Bass
Publié dans Modèles Marketing