Décision de tarification d’une gamme

Contexte :

Lorsque l’entreprise propose une gamme, les demandes des produits ne sont pas indépendantes. A côté de l’élasticité prix directe (des ventes d’un produit par rapport à son propre prix), il faut prendre en compte les élasticités prix croisées (effet du changement d’un prix sur le prix d’un produit substituable).

L’élasticité prix directe est négative alors que l’élasticité croisée en positive (pour des produits en concurrence).

Programme :

  • La feuille excel (P_Elasticite-croisee) illustre le calcul
  • La feuille excel (P_Gamme) illustre les conséquences de la fixation de deux produits (une marque nationale MN et une marque de distributeur MDD) offerts par un distributeur. Il s’agit de fixer le prix de la MDD à partir d’une hypothèse sur le prix de la MN et d’un coefficient multiplicateur de 1,6.

Calcul des élasticités croisées

Conséquences du choix du prix de la MDD sur la performance

Abaques des deux prix

 

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