Coût marginal ou Coût complet ?

Deux approches s’opposent nettement pour la fixation du prix.

  • L’approche comptable permet de déterminer un prix de revient à partir du coût complet : somme des coûts (fixes et variables) divisé par le volume produit.
  • Cela correspond au calcul du coût moyen (CM). C’est à dire CM = c + CF / q
  • L’approche économique marginaliste permet de déterminer un prix « optimal » qui maximise le profit à partir de la fonction de coût (CF + c. q) et de la fonction de demande, c’est-à-dire des ventes pour différents niveaux de prix  (q = f(p)).
  • La relation majeure est que le prix optimal est obtenu quand le revenu tiré de la vente de la dernière unité vendue est égal au coût marginal de production de cette dernière unité (Coût marginal = revenu marginal ou Cm = Rm)

Vous trouverez ici une feuille excel présentant un petit exercice (P_Qualprod) : il s’agit d’un entreprise n’utilisant pas la totalité de sa capacité de production et qui envisage de répondre à un appel d’offres pour fournir en sous-traitance une marque de distributeur.

Publié dans Pricing Tagués avec :