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Cas Babolat : Play Pure Drive, la première raquette connectée

Problématique Dans le cas, le participant doit prendre une décision concernant la modification éventuelle du prix de la raquette de tennis « Play Pure Drive » qui est la première raquette connectée. Après une politique de prix d’écrémage, l’arrivée des concurrents et

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Groupage

Combinaison de plusieurs produits ou prestation dans une même transaction L’offre groupée peut être « Pure » (les produits sont uniquement offerts en oçffre groupée) ou « Mixte » si l’achat indépendant des composants est possible. Feuille excel de simulation « P_Bundling« 

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Echelles d’Image prix d’un magasin

(1) Image prix de Chowdhuri (1998) J Chowdhury, J Reardon, R Srivastara (1998), Alternative modes of measuring store image: an empirical assessment of structural versus unstructured measures. J Mark Theory & Practice, 6 (2), pp. 72–86. Degré d’accord. (Magasin) pratique

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Echelles d’évaluation d’une offre de Dodds et al. (1991)

Source : WB Dodds, KB Monroe, D Grewal (1991), Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations,  Journal of marketing research, 28, 3, August, 307-319. 3 dimensions sont étudiées : la qualité perçue la valeur perçue l’intention

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Echelles relatives au prix de Lichtenstein et al. (1990)

Source : Donald R. Lichtenstein, Richard G. Netemeyer and Scot Burton (1990),  Distinguishing Coupon Proneness from Value Consciousness: An Acquisition-Transaction Utility Theory Perspective, Journal of Marketing, Vol. 54, No. 3 (Jul., 1990), pp. 54-67 Rôle négatif du prix Sensibilité à

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Cas Nabaztag

Contexte Cas de détermination du prix du lapin Nabaztag. Le lapin Nabaztag est un objet communiquant qui élargit la palette de communication homme-internet en évitant le clavier et en enrichissant la communication par l’usage des couleurs par exemple. Le cas

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Swing pricing

Contexte : Tarification alternative, conditionnelle à l’importance des souscriptions/ventes Tarification utilisée dans les fonds de placement Principe : Le prix d’une part dans un fonds est fonction de la valeur des actifs (NAV Net Asset Value) Mais lorsque des parts

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Ma petite exploitation

Contexte : Décision de prix dans un cadre conceptuel simple (Production et Stockage) avec outil de simulation du point mort Utilisation : Pratique du point mort Compréhension de l’interaction demande-prix-coûts Programme : Feuille excel de simulation : Ma_petite_exploitation

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Appel d’offres

Contexte : Quel prix proposer en réponse à un appel d’offres en tenant compte de l’espérance de gain L’espérance de gain est fonction de la marge obtenue en cas d’obtention du marché de la probabilité subjective d’obtention du marché Programme

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Courbes Iso-profit et Iso-revenu

Les courbes ISO Elles permettent de calculer les variations de volume nécessaires pour compenser une variation de prix envisagée. Vous trouverez ici ** (P_Iso) ** la feuille excel qui permet de comprendre sur un exemple les courbes Iso. On peut

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