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Modèle de Fourt & Woodlock

Contexte : Prévision des ventes d’un nouveau produit Sources : Fourt, L.A. and Woodlock, J. W. (1960), Early prediction of market success for grocery products, Journal of Marketing, Vol. 25, October, pp. 31-38. Application M. Wright, Modelling the Adoption of New

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Cas Tuscan

Contexte :  étude de la relation prédicitive entre une segmentation RFM et la fréquence d’activité la segmentation RFM est en 5 classes pour chaque variable (5 x 5x 5 segments ) données : RFM, adresses et actifs Programme et Data

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Cas Chips

Description Description de 10 produits par des experts sur 11 attributs (Dure Collante Croustillante Fondante Terreuse Renferme Grasse Trop_Cuite Artificielle Sucrée Salée) Collecte des préférences sur 99 « juges » (consommateurs) Source :  Schlich P, McEwan J.A. (1992).  Cartographie des Préférences. Un

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Cas Réactive

Description Deux base de données de clients (Actives) d’anciens clients (Prospects) avec historique d’activité par saison, âge, récence, présence sur d’autres fichiers de vente à distance (VAD)… Utilisation modèles stochastiques et notamment RFM / FRAT prévision de l’activité au printemps

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Cas Fleur de Beauté

Contexte Le cas permet de mettre en oeuvre une approche RFM plus sophistiquée que celle de l’exercice RFM (Plan commercial) Il comporte plusieurs section A : diagnostic de la situation à partir des résultats analytiques de la RFM B :

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Price Challenger

Price Challenger par GfK (r) Objectif modélisation des ventes d’un produit à partir de ses caractéristiques et de son prix Proposé par GfK Description  Price Challenger,site  GfK

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BASES

Objectif Modèle de prévision des ventes pour un nouveau produit Proposé par Nielsen Description Site de Nielsen

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Modèle DEFENDER

Références : John R. Hauser, Steven P. Gaskin, Application of the « Defender Consumer Model, Marketing Science,  Vol. 3, No. 4 (Autumn, 1984), pp. 327-351 John R. Hauser, Steven M. Shugan, Defensive Marketing Strategies, Marketing Science , Vol. 27, No. 1,

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ASSESSOR

Proposition commerciale : Designor (Ipsos) pdf Références  Article de Urban et Hauser Exercice MTS

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Cas Shamp

Cas « Shamp » (Shampooing) Description : Trois marques de shampooing se partagent un marché et pratiquent une politique promotionnelle intensive avec réduction de prix et mise en avant (en tête de gondole TG) des produits. Ces politiques sont-elles rentables ? quels

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