Cas Babolat : Play Pure Drive, la première raquette connectée

Problématique

Dans le cas, le participant doit prendre une décision concernant la modification éventuelle du prix de la raquette de tennis « Play Pure Drive » qui est la première raquette connectée.

Après une politique de prix d’écrémage, l’arrivée des concurrents et la volonté d’une pénétration rapide du marché sont à mettre en regard de la profitabilité.

Le cas amène à des calculs concernant les coûts, la sensibilité au taux de change, l’évaluation du marché potentiel.

Les résultats d’une étude comportant l’étude des prix psychologiques  de type van Westendorp et un test de 3 prix, sont à analyser pour évaluer la demande pour un prix plus faible.

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Les données

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