Approches comptables de fixation du prix.

Le prix doit au moins couvrir les coûts pour permettre à l’entreprise de survivre.

La détermination du prix de revient est faite à partir de l’évaluation

– des coûts fixes à couvrir

– des coûts variables

 

Plusieurs techniques sont utilisées selon le contexte industriel (plutôt distributeur et services ou industriel). Notamment

– l’approche coût + marge (cost margin plus)  ( excel P_Ap_Compta_0)

– le coefficient multiplication avec ses différentes variantes intégrant la démarque et la rotation des actifs.

  • Coefficient multiplicateur simple (excel P_Ap_Compta_1).
  • Coefficient multilicateur simple avec rotation des stocks ( excel P_Ap_Compta_2).
  • Coefficient multiplicateur avec démarque (excel P_Ap_Compta_3).

La principale limite de ces approches comptables (ainsi que l’approche par le point mort) est de ne pas prendre en compte la relation, souvent négative, entre le niveau de prix fixé et le niveau des ventes (la fonction de demande).

(1) Coefficient multiplicateur simple

 

(2) CM avec correction pour démarque

(3) CM avec correction pour rotation des stocks

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