Archives mensuelles : novembre 2012

Leviers

Le levier opérationnel (d’exploitation) et Levier prix. Ils permettent de caractériser des conditions d’exploitation et de comparer les situations de différentes entreprises du même secteur, ou d’explorer les conséquences de décisions d’arbitrage entre les coûts fixes et les coûts variables.

Publié dans Pricing Tagués avec : ,

Approches comptables de fixation du prix.

Le prix doit au moins couvrir les coûts pour permettre à l’entreprise de survivre. La détermination du prix de revient est faite à partir de l’évaluation – des coûts fixes à couvrir – des coûts variables   Plusieurs techniques sont

Publié dans Pricing

Point mort

Le point mort est le point d’équilibre pour lequel le chiffre d’affaires provenant ds volumes vendus permet juste de couvrir les coûts. Il est exprimé en volume. Les recettes totales sont égales au coût total (RT = CT) On peut

Publié dans Pricing Tagués avec :

Détermination du prix optimal

l’approche économique permet de déterminer un prix optimal en maximisant une fonction de profit construite à partir d’une fonction des coûts et d’une fonction de demande.   L’équilibre est atteint pour l’égalité du coût marginal et de la recette marginale

Publié dans Pricing

AO2DO : référence rapide pour des tests statistiques en SAS

V3.2 (en cours) (En cours, indiquez moi les erreurs éventuelles ou les liens brisés) 2011 Pierre Desmet ———————————————————————————————————– Description d’une variable ———————————————————————————————————– /*——————– Intervalle de confiance ———————–*/ * IC intervalle de confiance d’une proportion ou d’une nominale; * utiliser l’option BINOMIAL

Publié dans Marketing SAS

Redressement d’un échantillon

Principe Le redressement d’un échantillon consiste à déterminer un coefficient de pondération à appliquer à chaque « individu » pour estimer un résultat corrigé de la différence de structure sur une variable Exemple : Un échantillon est composé de 30% d’hommes et

Publié dans Marketing SAS Tagués avec :

Organigramme des tests simples (uni et bivariés)

Organisation des tests en fonction de la nature des variables   vous trouverez ci dessous une ébauche d’organigramme (en excel) présentant la succession des tests (normalité, variance, moyenne). Tests_organigramme

Publié dans Marketing SAS

Modèle statistique de pénétration

Un modèle de pénétration est associé au concept de cycle de vie de produit et concerne le pourcentage des acheteurs potentiels ayant essayé/acheté le produit. Les données de pénétration d’un marché ont une forme sigmoîde avec des rendements d’abord croissants

Publié dans Modèles Marketing Tagués avec : ,

Fonction de réponse

A partir de données objectives ou subjective (jugement d’experts), comment peut-on évaluer les conséquences d’une décision, notamment budgétaire ? que se passe-t-il si l’on réduit le budget ? si l’on répartit le budget différemment entre des régions ou des produits

Publié dans Modèles Marketing Tagués avec : , ,

Plan commercial

Le plan commercial est un élément clé de la politique de marketing direct. Il consiste à déterminer l’évolution des revenus et du portefeuille client (Capital client) en fonction des comportements d’essai et de réachat observés. Il permet de : prévoir

Publié dans Modèles Marketing Tagués avec : , , , ,