Archives mensuelles : novembre 2012

BPTO

Brand Price Trade Off – Arbitrage Prix et valeur apportée par la Marque Vous trouverez ici ** P_BPTO** la feuille excel illustrant l’approche BPTO. un premier programme de traitement en SAS : BPTO_SAS   1. Entrée de vos préférences Il s’agit de

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Test Jarque-Bera (Normalité)

Le test de Jarque-Bera permet d’évaluer l’hypothèse d’une normalité approximative de la distribution à partir des valeurs des moments 3 et 4 de la distribution Symétrie (skewness) et aplatissement (kurtosis). Hypothèse : la symétrie et l’aplatissement sont les mêmes que

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PSM van Westendorp

Objectif :  identifier — une fonction de réaction des clients au prix — une zone de prix acceptables par un grand nombre de clients potentiels Limite :  pour un produit réellement nouveau, les références des clients potentiels peuvent être très diverses.  le « prix optimal »

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Analyse conjointe (exemple)

L’analyse conjointe cherche à mesurer la valeur associée aux attributs d’un produit par une analyse statistique des préférences exprimées par un client à qui l’on demande d’ordonner des alternatives. Le modèle de choix sous-jacent du client est sensé être un

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Plans tarifaires

Un plan tarifaire définit les modalités de la facturation d’un service en fonction de la consommation. Le plan le plus simple est une tarification linéaire proportionnelle à la consommation. Il comporte plusieurs dimensions (ou parties) : le montant du prix

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Décision de tarification d’une gamme

Contexte : Lorsque l’entreprise propose une gamme, les demandes des produits ne sont pas indépendantes. A côté de l’élasticité prix directe (des ventes d’un produit par rapport à son propre prix), il faut prendre en compte les élasticités prix croisées

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Exercice Gestion revenu d’un hôtel (Yield)

Cet exercice a pour but de faire comprendre l’utilisation de l’espérance de revenu pour l’allocation de la capacité d’un hôtel entre plusieurs catégories de chambres faiblement différenciées. Sur base des courbes de fréquences cumulées des demandes historiques de réservation, vous

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Tests

Pour une enquête quantitative, il est souvent nécessaire de faire quelques calculs avant le terrain (taille de l’échantillon) ou au moment de l’analyse des données La feuille excel (test.xls) permet de – calculer la taille de l’échantillon en fonction d’un

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Elasticité des ventes au prix

L’élasticité des ventes au prix est le rapport du pourcentage de variations des ventes sur le pourcentage de variation du prix. Elle est souvent négative. Une élasticité de -2 signifie qu’une variation de 1% du prix a pour conséquence une

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Coût marginal ou Coût complet ?

Deux approches s’opposent nettement pour la fixation du prix. L’approche comptable permet de déterminer un prix de revient à partir du coût complet : somme des coûts (fixes et variables) divisé par le volume produit. Cela correspond au calcul du

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