Archives annuelles : 2012

Modèle Parfitt & Collins

Contexte : Prévision des ventes d’un nouveau produit Offre commerciale : TeSi © de GfK (en allemand) Source : Parfitt, J. and Collins, B. (1968), Use of consumer panels for brand share prediction, Journal of Marketing Research, Vol. 5,pp. 131-146.

Publié dans Modèles Marketing

Modèle Dirichlet

Contexte : Modèle stochastique cherche à prévoir de manière agrégée les comportements individuels d’achat avec un modèle individuel de comportement et une hypothèse sur la distribution des paramètres du modèle individuel Sources : Goodhardt GJ, Ehrenberg ASC & Chatfield C

Publié dans Modèles Marketing

Modèle Perceptor

Contexte Un des premiers modèles intégrés pour prévoir les ventes d’un nouveau produit Source Glen L. Urban (1975), « Perceptor: A Model for Product Positioning », Management Science, Vol. 21, No. 8, Application Series. (Apr., 1975), pp. 858-871. (article par le MIT) (F)

Publié dans Modèles Marketing

Modèle de Fourt & Woodlock

Contexte : Prévision des ventes d’un nouveau produit Sources : Fourt, L.A. and Woodlock, J. W. (1960), Early prediction of market success for grocery products, Journal of Marketing, Vol. 25, October, pp. 31-38. Application M. Wright, Modelling the Adoption of New

Publié dans Modèles Marketing

Cas Tuscan

Contexte :  étude de la relation prédicitive entre une segmentation RFM et la fréquence d’activité la segmentation RFM est en 5 classes pour chaque variable (5 x 5x 5 segments ) données : RFM, adresses et actifs Programme et Data

Publié dans Modèles Marketing Tagués avec :

Cas PMG

Pricing Matching Guarantee Contexte : la communication d’une garantie « le prix le plus bas » par remboursement de la différence de prix si vous trouvez moins cher ailleurs  »  a-t-elle un effet sur le choix du consommateur ? est-ce que cela

Publié dans Marketing SAS, Mesures Marketing

Cas Chips

Description Description de 10 produits par des experts sur 11 attributs (Dure Collante Croustillante Fondante Terreuse Renferme Grasse Trop_Cuite Artificielle Sucrée Salée) Collecte des préférences sur 99 « juges » (consommateurs) Source :  Schlich P, McEwan J.A. (1992).  Cartographie des Préférences. Un

Publié dans Marketing SAS, Modèles Marketing

Cas Intervilles

Descriptif (demi)matrice des distances entre les villes françaises par la route Utilisation Illustration des procédures de dépliage multidimensionnel (MDS) Programme et Données Programme SAS : Intervilles

Publié dans Marketing SAS

Cas Quotidiens

Descriptif : Représentation spatiale des quotidiens à partir de la structure de leur pagination Sources : Données publiées dans Stratégie (Stratégies, 1560, 8/10/2009, pp.10-13) Programme et Data Texte du cas : Cas_Quotidiens Données : Cas_Quotidiens_xls Programme SAS. :

Publié dans Marketing SAS

Cas Réactive

Description Deux base de données de clients (Actives) d’anciens clients (Prospects) avec historique d’activité par saison, âge, récence, présence sur d’autres fichiers de vente à distance (VAD)… Utilisation modèles stochastiques et notamment RFM / FRAT prévision de l’activité au printemps

Publié dans Modèles Marketing